Российские партнеры активно участвуют в строительстве экосистемы SAP.

Широкий спектр вариантов сотрудничества расширяет возможности совместной работы с компанией SAP

Компания SAP AG сегодня объявила о новых возможностях для сотрудничества, которые коснутся компаний среднего и малого бизнеса (СМБ). Реализация новых программ позволит компаниям расширять портфель своих предложений и выявлять новые возможности для увеличения дохода, используя не имеющие аналогов бизнес-приложения и сопутствующие услуги, которые были разработаны с учетом текущей экономической конъюнктуры.

Уже более 4 500 компаний присоединились к растущей экосистеме партнеров SAP на рынке предприятий СМБ, выбрав один из трех вариантов сотрудничества. Три надежные программы являются важными составляющими стратегии SAP по работе со средними и малыми предприятиями: SAP Referral Program, SAP Extended Business Program и SAP PartnerEdge.

Участие в инициативе SAP Referral Program позволяет получить дополнительный доход

Начавшаяся в прошлом году инициатива SAP Referral Program ориентирована не только на партнеров SAP и насчитывает сейчас более 1 500 участников, которые уже привлекли дополнительно около 1 000 новых клиентов. Компании могут использовать SAP Referral Program в качестве отправного пункта для сотрудничества с SAP, а затем принять решение о более тесном взаимодействии. В 2009 году программа станет доступна для участников в России.

Организация долгосрочного сотрудничества при помощи инициативы SAP Extended Business Program

Консалтинговые и IT-компании, сотрудничающие с партнерами SAP, могут принять участие в инициативе SAP Extended Business Program. Всего через шесть месяцев после начала программы в июне 2008 г. на участие в ней подписались 300 участников. Теперь те, кто рекомендует, внедряет или разрабатывает решения SAP, могут вступить в очень успешную партнерскую сеть и взаимодействовать непосредственно с компанией SAP. Кроме того, программа поддерживает создание партнерами SAP собственных экосистем, обеспечивая расширение их бизнеса и повышение доходов от продаж или внедрения. Участники программы тоже остаются в выигрыше, поскольку, как и официальные партнеры по продажам решений SAP, могут пройти обучение методологиям продаж, внедрения и разработки новых решений или получить консультацию.

Итальянская консалтинговая компания Spin Consulting S.r.l. присоединилась к программе как один из первых участников в 2007 г. и может послужить примером для других системных интеграторов.

«Мы постоянно сотрудничаем с партнером SAP компанией Infracom Consulting, и с учетом работы, которую мы уже выполняем, было бы логично более тесно взаимодействовать с Infracon и самой компанией SAP, – считает Андреа Рижетти (Andrea Righetti), президент Spin Consulting. – Мы поняли, что необходимо упростить процессы приобретения и поддержания всех необходимых навыков для того, чтобы в полной мере управлять проектами SAP и их реализацией для наших клиентов – компаний малого бизнеса. Оглядываясь назад, могу сказать, что участие в программе было абсолютно правильным шагом».

Создание ценности с использованием программы SAP PartnerEdge

Традиционный способ стать партнером SAP на рынке среднего и малого бизнеса состоит в том, чтобы подписать договор и стать партнером по продаже решений в рамках программы SAP PartnerEdge, в которой в настоящее время участвуют более, чем 2 500 партнеров. Компания SAP поощряет партнеров за их опыт и нацеленность на продвижение решений SAP среди своих клиентов. Программа предоставляет доступ к ресурсам мирового уровня, услугам и возможностям, которые помогут партнерам наладить и поддерживать успешное сотрудничество с компанией SAP и своими клиентами. Эта программа для среднего и малого бизнеса была представлена в 2005 г., а в 2008 г. расширена для включения партнеров, ориентированных на сегмент крупного бизнеса.

Обилие преимуществ, которые партнеры могут получить, является одной из причин, обеспечивших программе SAP PartnerEdge лидерство на рынке.

Хорошим примером эффективности программы является опыт российского системного интегратора НОРБИТ, который подписал контракт на участие SAP PartnerEdge в конце августа 2007 года. В течение шести месяцев компания стала серебряным партнером, а недавно – золотым. НОРБИТ также является первым партнером по продажам, который создал в России свою собственную сеть бизнес-партнеров – участников инициативы SAP Extended Business Program

«Работа с SAP – большой положительный опыт, – считает Антон Чехонин, генеральный директор НОРБИТ. – Программа SAP PartnerEdge позволяет не только получить доход. Мы считаем, что сотрудничество с SAP реально помогает нам улучшить отношения с клиентами и сделать наш бизнес более устойчивым».

«SAP по-прежнему старается найти пути, позволяющие компаниям любого размера повысить эффективность работы, – заявляет Патриция Хьюм (Patricia Hume), старший вице-президент, международные каналы продаж и альянсы в сегменте среднего и малого бизнеса, SAP. – Это сотрудничество было налажено с целью оказания помощи компаниям среднего бизнеса в получении доступа к необходимым им предложениям. В современных нестабильных рыночных условиях широкий спектр вариантов сотрудничества с SAP позволяет нашим партнерам получить дополнительный доход, а нашим клиентам – добавленную стоимость. В течение всего 2009 г. мы будем продолжать развивать потенциал наших существующих партнеров путем реализации программ интенсивного стимулирования. Также мы будем расширять всю нашу экосистему, и мы уверены, что наши инновационные программы позволят нам привлечь “правильные” компании».