NetSuite запускает новую инициативу по привлечению клиентов SAP. Компания предлагает выполнить полный переход на свою платформу за стоимость, равную ежегодным расходам на сопровождение системы SAP, и в дальнейшем осуществлять подписку на систему NetSuite с 50% скидкой.
Компания NetSuite, разработчик ERP/CRM систем, предоставляемых «по требованию», продолжает реализовывать инициативы, направленные на захват доли рынка, традиционно принадлежащей SAP. Поскольку одним из создателей и основных владельцев NetSuite является Ларри Эллисон, CEO Oracle , действия руководства NetSuite вполне объяснимы.
Компания NetSuite предложила очередную маркетинговую программу NetSuite Crossroads Initiative, нацеленную на клиентов SAP и способствующую их переходу с SAP R/3 на платформу NetSuite. Новая программа предлагает переход на программное обеспечение NetSuite OneWorld, основанное на модели SaaS или «облачных вычислениях», взамен «традиционного» решения SAP, которое требует больших внутренних ИТ-ресурсов. По заявлению вендора, модель «облачных вычислений» значительно сокращает совокупную стоимость владения системы и повышает производительность ее работы в масштабах всей организации. Кроме того, клиентам не придется платить за поддержку или самостоятельно выполнять обновления системы.
При этом NetSuite подчеркивает высокие расходы на поддержку ERP-системы от SAP. Недавно компания SAP объявила, что поддержка и обслуживание системы SAP R/3 v.4.6 завершится в марте 2010 года, а сопровождение SAP R/3 v.4.7 будет продлено, но по более высокой цене. Руководство NetSuite ссылается на исследование Forrester Research, в котором утверждается, что эти изменения отразятся примерно на 70% пользователей SAP, находящихся сейчас перед трудным выбором: платить повышенную плату за обслуживание системы или выполнить обновление до SAP ERP 6.0. По данным того же исследования, около 70% клиентов SAP, которые не планируют обновления в 2008 году, объясняют это тем, что такие проекты «слишком разрушительны для бизнеса» или «слишком дороги, чтобы себя оправдать».
По словам Зака Нельсона (Zach Nelson), CEO NetSuite, вынужденный переход с системы SAP R/3 на SAP ERP 6.0 возвращает клиентов в «каменный век». Переход на платформу NetSuite станет не только более простым, но и менее дорогостоящим решением и, что даже более важно, переводит клиентов в «век интернета».
Система NetSuite OneWorld, предлагаемая для клиентов SAP, предназначена для реализации функций ERP, CRM и электронной коммерции в компаниях среднего бизнеса. Система включает возможности SuiteCloud Connect и предоставляется «по требованию».
Компания предлагает расширенную версию своей программы Business ByNetSuite, первоначально запущенной в ноябре 2008 года. Маркетинговая акция адресована пользователям SAP R/3, которым ранее было обещано не менее чем 50%-ное сокращение ежегодных расходов на ERP при переходе на платформу NetSuite.
Расширенная версия программы для клиентов SAP R/3 включает полный пакет миграции в первый год своей подписки, включая плату за лицензии, внедрение и поддержку, равный по стоимости ежегодным расходам на сопровождение системы SAP. Далее на все время, пока клиенты остаются с NetSuite, эти клиенты будут получать скидку в размере 50% на ежегодную подписку. Расширенная версия маркетинговой программы будет действовать во всем мире в четвертом квартале 2009 года.
В рамках инициативы NetSuite Crossroads Initiative компания привлекла трех партнеров (Cast Iron, Pervasive и Boomi), которые готовы поделиться своим опытом по переходу с продуктов SAP на платформу NetSuite.
Также NetSuite предлагает «Комплект для перехода» на свою систему, который включает описание стратегии миграции с системы SAP, истории успеха клиентов, информацию о сравнительной стоимости систем, а также ответы на основные вопросы, волнующие клиентов SAP.
http://www.tadviser.ru
