SAP в энергетике: выручка от ERP только 25%

Только четверть выручки SAP от продаж российским энергетикам формируют традиционные для вендора ERP-системы. Еще по четверти приходится на управление отношениями с клиентами и биллинг, управление активами и новую для компании сферу - управление данными об энергопотреблении. Последним решением заинтересовались заказчики в Белгороде и Самаре.

В 2010 г. самым быстрорастущим сектором для SAP в России (как и в EMEA) стал энергетический (вендор объединяет энергогенерирующие, сбытовые и т.д. компании в группу Utilities), рассказал CNews вице-президент SAP EMEA Маер Чеббо (Maher Chebbo). У компании разработаны две архитектуры Utilities – для регулируемых (как до недавнего времени в России) и либерализованных (как сейчас) рынков электроэнергии.

Интересно, что для заказчиков из этой отрасли ПО для управления энергопотреблением росло в два раза быстрее продаж классических для SAP систем. Имеются в виду управление предприятием (ERP), активами компаний (EAM) и отношениями с клиентами (CRM).

По словам Чеббо, сейчас ПО класса EDM (Energy Data Management) и AMI (Advanced Metering Infrastructure) формирует уже порядка четверти выручки от общего объема продаж российским заказчикам. По столько же приходится на давно существующие и уже перечислявшиеся ERP, EAM и CRM. Динамика продаж EDM и AMI в ближайшие годы сохранится, считает Чеббо.

Пока подобные решения на разных стадиях внедряют только энергетики Белгородской и Самарской областей, говорит он. “Я вижу интерес в России к энергосетям, позволяющим учитывать и экономить электроэнергию. Энергетики начинают проекты с классического для нас ПО, а затем доходят до EDM и AMI. Мы уже работаем по этой теме в Белгороде, где лицензии куплены, а также с Самараэнерго, где “умные счетчики” и ПО для работы с ними запланированы на будущее после внедрения основных традиционных модулей”.

“Пропорция между выручкой от продажи лицензий и работ для наших заказчиков в России не отличается от остального мира, она совершенно типична, - говорит Чеббо CNews. - Каких-то особых барьеров в РФ не существует, так что доли примерно те же”. В дальнейшем кроме продолжения работы с местными компаниями, включая сбытовые, SAP намерен двигаться на рынки соседних регионов - в Белоруссию и Казахстан, говорит Чеббо.

Согласно неаудированной отчетности по МСФО за первый квартал 2011 г. общая выручка SAP составила немногим более 3 млрд евро. Прибыль после выплаты налогов - 403 млн евро. Операционная прибыль в этот период составила 19,7%. В компании работает почти 54 тыс. сотрудников. Напомним, что в 2010 г. SAP показал выручку по МСФО 12,45 млрд евро.