Infor сообщил об открытии офиса в Москве c 1 июня

Американский поставщик ИТ-решений для бизнеса Infor сообщил об открытии офиса в Москве c 1 июня. Руководителем подразделения назначен Дмитрий Мартынов, который до сих пор являлся региональным менеджером по России и странам СНГ.

На российском рынке продукты Infor представлены довольно давно, однако собственный офис открыт только сейчас, в штате лишь руководитель подразделения – Дмитрий Мартынов. «Планы по расширению есть, но только в рамках московского офиса. В регионах мы представлены через партнеров», - сказал TAdviser Мартынов.

До открытия офиса клиенты компании были вынуждены заключать контракты с европейским офисом вендора. Теперь они смогут делать это напрямую.

За май 2012 года компания заключила партнерские соглашения с 5 интеграторами. По данным на июнь 2012 г. их общее число – 10. «До конца 2012 года мы планируем увеличить количество партнеров еще на 20 компаний», - добавил Мартынов.

«Открытие офиса в Москве будет служить мощным толчком для развития Infor в России», - заявили TAdviser в Frontstep, одном из российских партнеров вендора.

Вместе с этим Infor изменил свою партнерскую программу и маркетинговую схему работы. «Мы перешли на уровневую модель разделения партнеров: золотые, серебряные и бронзовые. К потенциальным дистрибуторам будет предъявляться ряд требований как то: предоставление бизнес-плана развития, как компании, так и наших продуктов; квалифицированные специалисты; сертификация специалистов по нашим продуктам».

Изменения в маркетинговой схеме работы коснулись перераспределения в управлении дистрибуторской сетью. «В целом, офис в Москве будет отвечать не только за бизнес в России, но и в Казахстане и Таджикистане. У нас есть проекты на Украине, однако эта страна пока не входит в нашу зону ответственности», - говорит руководитель Infor в России и СНГ.

Партнеры компании уверены, что именно возможность интеграции с приложениями других компаний является тем уникальным фактором, позволяющим Infor быть одним из лидеров на рынке ИТ в мире. В компании Msk consulting group, которой продукты Infor обеспечивают 99% продаж, рассказали TAdviser, что вендор присутствует на российском рынке с начала 2000 годов и за это время хорошо зарекомендовал себя в ряде отраслей.